{"id":3839,"date":"2012-04-23T16:36:12","date_gmt":"2012-04-23T14:36:12","guid":{"rendered":"http:\/\/curteaveche.wordpress.com\/?p=3839"},"modified":"2012-07-16T13:53:10","modified_gmt":"2012-07-16T11:53:10","slug":"cum-sa-vinzi-un-elefant-albastru","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.curteaveche.ro\/blog\/cum-sa-vinzi-un-elefant-albastru\/","title":{"rendered":"Cum s\u0103 vinzi un elefant albastru"},"content":{"rendered":"

Pe 30 aprilie, la toate chio\u015fcurile de ziare ve\u0163i putea g\u0103si \u00eempreun\u0103 cu revista „Capital” volumul „Cum s\u0103 vinzi un elefant albastru” de Howard Moskovitz \u015fi Alex Gofman, o carte ce trebuie s\u0103 se reg\u0103seasc\u0103 \u00een biblioteca oric\u0103rui om de marketing.<\/strong><\/p>\n

\u00cen trecut, crearea noilor produse \u015fi lansarea acestora pe pia\u0163\u0103 erau activit\u0103\u0163i care nu implicau foarte mult viitorii consumatori sau, dac\u0103 \u00eei implicau, era vorba doar de teste superficiale, de genul focus grupurilor. \u015ei, drept urmare, era o normalitate apari\u0163ia unor produse care nu prezentau nicio atractivitate pentru consumatori \u015fi a c\u0103ror existen\u0163\u0103 pe rafturile magazinelor era efemer\u0103.<\/p>\n

Odat\u0103 cu trecerea timpului, lucrurile s-au schimbat, au evoluat, ap\u0103r\u00e2nd noi \u015fi noi metode de cercetare menite s\u0103 optimizeze procesul creativ \u015fi s\u0103 dea na\u015ftere unor produse c\u00e2t mai bine \u0163intite.<\/p>\n

Una dintre aceste metode este \u015fi obiectul c\u0103r\u0163ii \u201cCum s\u0103 vinzi un elefant albastru\u201d. Dup\u0103 ani \u015fi ani de experien\u0163\u0103 \u00een domeniul v\u00e2nz\u0103rilor, Howard Moskowitz \u015fi Alex Gofman au dezvoltat RDE (Rule Developing Experimentation) \u2013 un proces organizat, utilizat \u00een domeniul afacerilor care creeaz\u0103, testeaz\u0103 \u015fi modific\u0103 produse \u00eentr-o manier\u0103 disciplinat\u0103, utiliz\u00e2nd designul experimental, astfel \u00eenc\u00e2t creatorii \u015fi v\u00e2nz\u0103torii s\u0103 descopere ce-i intereseaz\u0103 pe clien\u0163i, chiar dac\u0103 ace\u015ftia nu pot identifica nevoia \u015fi cu at\u00e2t mai pu\u0163in solu\u0163ia.<\/p>\n

Cartea prezint\u0103 exemple ale aplic\u0103rii acestui proces \u00een domenii extrem de variate, de la alimente la reviste, de la electronice la domeniul politic \u015fi chiar la burs\u0103. Acest lucru este posibil deoarece abordarea RDE este una relativ u\u015foar\u0103, automatizat\u0103 \u00eentr-o m\u0103sur\u0103 destul de mare, adaptabil\u0103 \u015fi implic\u00e2nd costuri acceptabile.<\/p>\n

Ceea ce doresc, \u00een esen\u0163\u0103, s\u0103 eviden\u0163ieze autorii este faptul c\u0103 principalul element ce trebuie luat \u00een considerare \u00een crearea produselor sunt chiar consumatorii. Se pleac\u0103 de la premisa conform c\u0103reia ace\u015ftia nu \u015ftiu exact ce \u00ee\u015fi doresc \u015fi este nevoie de o cercetare structurat\u0103 care s\u0103 scoat\u0103 la iveal\u0103 adev\u0103ratele lor dorin\u0163e \u015fi nevoi \u015fi s\u0103 ofere apoi solu\u0163ii adecvate pentru acestea.<\/p>\n

Metoda lor a dat rezultate \u00een cazuri \u00een care alte abord\u0103ri e\u015fuaser\u0103, a\u015fa c\u0103 nu ezita\u0163i s\u0103 \u00eenv\u0103\u0163a\u0163i din lucrarea de fa\u0163\u0103 \u015fi s\u0103 aplica\u0163i atunci c\u00e2nd vine vorba de propria afaceri, indiferente de domeniul sau dimensiunea acesteia.<\/p>\n

\n

O recenzie de Mihaela Popescu<\/em><\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Pe 30 aprilie, la toate chio\u015fcurile de ziare ve\u0163i putea g\u0103si \u00eempreun\u0103 cu revista „Capital” volumul „Cum s\u0103 vinzi un elefant albastru” de Howard Moskovitz \u015fi Alex Gofman, o carte ce trebuie s\u0103 se reg\u0103seasc\u0103 \u00een biblioteca oric\u0103rui om de marketing. \u00cen trecut, crearea noilor produse \u015fi lansarea acestora pe pia\u0163\u0103 erau activit\u0103\u0163i care nu… Cum s\u0103 vinzi un elefant albastru<\/span><\/a><\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"neve_meta_sidebar":"","neve_meta_container":"","neve_meta_enable_content_width":"","neve_meta_content_width":0,"neve_meta_title_alignment":"","neve_meta_author_avatar":"","neve_post_elements_order":"","neve_meta_disable_header":"","neve_meta_disable_footer":"","neve_meta_disable_title":"","footnotes":""},"categories":[3],"tags":[57,235,4489,460,464,574,577,745,885,901,1018,1048,1291,1343,1626],"class_list":["post-3839","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-carte","tag-alex-gofman","tag-capital","tag-carte","tag-cum-sa-vinzi-un-elefant-albastru","tag-curtea-veche","tag-editie-de-chiosc","tag-editura","tag-howard-moskowitz","tag-kiosk","tag-lasnare","tag-marketing","tag-mihaela-popescu","tag-publishing","tag-revista-capital","tag-vanyari"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.curteaveche.ro\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/3839","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.curteaveche.ro\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.curteaveche.ro\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.curteaveche.ro\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.curteaveche.ro\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=3839"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/www.curteaveche.ro\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/3839\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.curteaveche.ro\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=3839"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.curteaveche.ro\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=3839"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.curteaveche.ro\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=3839"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}